GIOVANI TALENTI DELLA VENDITA CRESCONO IN ERREBIAN SPA
Lo sapevi che la cancelleria è uno dei pochissimi settori che non conosce crisi?
Siamo nell’era della digitalizzazione, eppure nessuna azienda può fare a meno di carta, cartucce per stampanti, penne, raccoglitori, ecc...
Lo conferma Errebian Spa, azienda leader nel settore delle forniture di materiale e servizi per l’ufficio, presente sul mercato dal 1968.
Con un catalogo di ben 15.700 articoli e più di 500 collaboratori, Errebian Spa intende aumentare la presenza sul territorio nazionale e consolidarsi come leader di mercato.
Per questo cerca giovani SALES PROMOTER per le regioni Lombardia, Toscana, Veneto, Emilia Romagna e Marche.
In questa breve intervista il dott. Donato Colucci, responsabile nuovi inserimenti, ci illustra meglio il profilo del Sales Promoter e le opportunità di crescita in Errebian:
In cosa consiste l’attività del Sales Promoter?
"Il Sales Promoter ha il compito di promuovere l’Azienda nella propria zona di residenza. Ciò avviene secondo un programma definito con il Responsabile di zona che affianca e supporta il Sales Promoter. Per svolgere questa attività vengono forniti cataloghi prodotti, listino prezzi, brochure promozionali, gadget e omaggi per i clienti."
Che tipo di persone cercate?
"Cerchiamo ragazze e ragazzi svegli, energici con buone doti comunicative, orientamento al Cliente e predisposizione al raggiungimento dei risultati. Cerchiamo giovani motivati ad intraprendere un percorso denso di sfide e soddisfazioni, alla ricerca di nuovi stimoli e di un’azienda pronta a darglieli."
Quale esperienza è richiesta?
"Nessuna! I giovani prescelti per il ruolo di sales promoter intraprendono un percorso di formazione in aula e poi sul campo seguendo un piano di crescita personalizzato.
Potranno così muovere i primi passi con la sicurezza data dalla formazione, dal supporto di colleghi più esperti e da un marchio solido e riconosciuto sul mercato.
La sicurezza è anche data dal fatto che offriamo un rimborso spese di ben 600€ e non richiediamo l’apertura di una partita IVA. Errebian vuole così offrire ai giovani la possibilità di sperimentarsi nella vendita senza assumere l’onere e il rischio della libera professione.
A ciò si aggiunge un piano di incentivi sulla vendita molto interessante."
L’ingresso in Errebian avviene con la partecipazione ad un percorso di formazione che mira a formare professionisti della vendita…
"Già, la vendita è in perenne evoluzione e il nostro percorso di formazione mira a creare i nuovi professionisti della vendita abbattendo falsi miti che impediscono spesso alle persone di intraprendere questa professione.
Vendere oggi è l’attività che offre ai giovani non solo la possibilità di incrementare i propri guadagni in modo proporzionale ai risultati ottenuti ma anche l’opportunità di crescere e maturare l’esperienza necessaria per ricoprire anche ruoli manageriali."
Quali prospettive di carriera offre Errebian?
"Quello del Sales Promoter è il primo livello del percorso di carriera in Errebian. Questa fase dura circa 2-4 mesi. Le persone che in questa fase si sono appassionate alla vendita diventano Junior Sales Rep per cui è previsto un solido piano di incentivazione legato ad obiettivi commerciali.
Poi c’è il livello del Sales Account Manager, a cui accede chi ha un’esperienza di 2 anni come Junior Sales Rep, possiede un forte orientamento ai risultati e la competenza in molti settori merceologici legati al mondo dell’ufficio. Il Sales Account Manager è un vero professionista, un consulente di vendita che ben padroneggia tutti gli strumenti del mestiere. Trova nuovi clienti e mantiene buoni rapporti con quelli di vecchia data."
E poi?
Leggiamo sul sito.
"E poi cosa vuoi fare? La nostra organizzazione è molto articolata ed offre percorsi di carriera molto diversificati. Il background commerciale è spesso il minimo comune denominatore del nostro staff manageriale.
Donne e uomini che hanno mosso i loro primi passi con noi all’interno della rete di vendita, occupano oggi posizioni chiave all’interno della Direzione Marketing e Comunicazione, o nella Divisione Analisi e Sviluppo, oppure sono diventati Responsabili delle nostre Business Unit. Altri ancora hanno continuato a vivere il mondo della vendita assumendo cariche di sempre maggior prestigio: sono diventati Key Account Manager, Area Manager… e qualcuno anche Direttore Commerciale."